מנהל/ת מכירות שטח ופיתוח עסקי (B2B) – מרכז

לחברה מובילה וחדשנית המספקת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים לאיכות האוויר, דרוש/ה איש/אשת מכירות שטח תותח/ית לניהול תיקי לקוחות ופיתוח עסקי באזור המרכז. תיאור התפקיד: ניהול פעילות מכירות שטח אינטנסיבית (כ-80% מהזמן) מול המגזר העסקי, המוסדי והמוניציפלי. פיתוח עסקי, איתור וגיוס לקוחות חדשים לצד שימור והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים (Upsell / Cross-sell). הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה (End-to-End): החל מאיתור הליד, דרך אפיון צרכים וניהול מו"מ מסחרי, ועד לסגירת העסקה. זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק וייזום שיתופי פעולה אסטרטגיים. תפירת פתרונות מותאמים אישית (Tailor-Made) ברמה הטכנית והמסחרית ניסיון של 8 שנים ומעלה במכירות שטח B2B – חובה. ניסיון מוכח בגיוס לקוחות חדשים ("Hunting") וניהול תיקי לקוחות מורכבים ("Farming") – חובה. ניסיון קודם מתחומי טיהור/איכות אוויר, מערכות מיזוג (HVAC), אחזקת מבנים או פתרונות טכניים מקבילים – יתרון משמעותי. יכולת ניהול עצמי גבוהה, משמעת אישית ועמידה מוכחת ביעדי מכירות. הבנה מסחרית ופיננסית חזקה (קריאת שוק, תמחור והכנת הצעות מחיר מורכבות). יחסי אנוש מעולים, כושר שכנוע ויכולת ניהול משא ומתן ברמות הגבוהות ביותר. שכר בסיס גבוה + מודל עמלות ובונוסים אטרקטיבי רכב צמוד, תנאים סוציאליים מלאים עצמאות ניהולית רחבה והשפעה ישירה על צמיחת החברה.