מנהל/ת מכירות - Enterprise Account Executive
- הרצליה פיתוח
- Drushim
- Verified live ·
Mentioned in this posting
- Machine Learning
- Customer Success
- Pre-Sales
- Sales Targets
- BI
Description
אנחנו ממשיכים לצמוח!!! ומחפשים מנהל/ת מכירות חזק/ה ומנוסה להרחבת הפעילות העסקית של נציגות SAS בישראל. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B Enterprise), איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, והגדלת שטח הפעילות בלקוחות קיימים (Cross-sell / Up-sell) מול דרגי ה-C-Level (CIO, CDO, CFO, CMO) בארגונים המובילים במשק. תחומי אחריות מרכזיים: - הבנה עסקית וטכנולוגית: תרגום אתגרים עסקיים של הלקוח לפתרונות האנליטיקה, ה-Data וה-AI של SAS. - ניהול Pipeline: יזום, ניהול וסגירה של עסקאות רישוי ופתרונות תוכנה בהיקפים משמעותיים. - עבודה מול דרגים בכירים: בניית מערכות יחסים ארוכות טווח מול מנהלי דאטה, מערכות מידע וביזנס בארגונים גדולים. - ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: החל מיוזמה ראשונית, דרך הובלת מצגות, ניהול ה-Presales וה-POC, ועד ניהול משא ומתן לסגירה. 3–5 שנות ניסיון לפחות במכירות תוכנה/פתרונות Enterprise B2B - חובה ניסיון מוכח במכירות תוכנה בעולמות ה-Data, Analytics, BI, AI/ML או תוכנות תשתית/ליבה ארגוניות- חובה רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות (Quota) וניהול Deal Sizes משמעותיים - חובה ניסיון והכרות מעמיקה עם השוק המקומי (תעשיה,תשתיות, פארמה, טלקום). אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, כתיבה ופרזנטציה) ניסיון בעבודה מול חברה אמריקאית גדולה - יתרון כישורים ויכולות אישיות: - יכולת גבוהה לפתיחת דלתות, יצירת לידים והובלת הזדמנויות חדשות. - הבנה חזקה של ניהול עסקאות מורכבות: היכרות עם מתודולוגיות מכירה ארגוניות (כגון MEDDPICC / Challenger). - יכולת עבודה במטריצה: שיתוף פעולה הדוק מול צוותי Pre-sales, Architecture, Legal ו-Customer Success. - תקשורת בינאישית מעולה, כושר שכנוע ויכולות ניהול מו"מ ברמה גבוהה. - יכולת העברת מצגות ברמה הגבוהה ביותר