מנהל/ת אסטרטגיית מכרזים והזדמנויות עסקיות

אגף לקוחות אסטרטגיים בחטיבת פתרונות לעסקים מגייס מנהל/ת אסטרטגיית מכרזים. במסגרת התפקיד: איתור וייזום הזדמנויות (Capture): זיהוי וניטור מוקדם של מגמות, תקציבים ומכרזים עתידיים במגזר הציבורי וה-Enterprise (שלבי Pre-RFP), והובלת מהלכים פרואקטיביים למיצוב החברה מול מקבלי ההחלטות. גיבוש אסטרטגיית זכייה (Win Strategy): ניתוח מעמיק של תנאי השוק והמתחרים, והובלת קו אסטרטגי ברור לכל מכרז – הגדרת הצעת הערך הייחודית (USP) והמיצוב התחרותי של החברה. בניית מודלים עסקיים ומסחריים: הובלת תהליכי התמחור והביזנס-מודל בשיתוף גורמי הכספים והמכירות, תוך יצירת מבנים מסחריים יצירתיים למקסימום ניקוד ורווחיות. הובלת ממשקים ושותפויות אסטרטגיות: ניהול משא ומתן ורתימת יצרנים, ספקים ושותפים בינלאומיים/מקומיים ליצירת בלעדיות או יתרון טכנולוגי ומסחרי במענה. הנעה מטריציאלית ובניית הסיפור העסקי: הובלת צוותי העבודה (מכירות, Pre-Sale, ייעוץ משפטי והנהלה בכירה) סביב אסטרטגיית המענה, והנחיית הצוות התפעולי להנגשת המסרים האסטרטגיים בהצעה. ניסיון מקצועי: ניסיון מוכח של 4–5 שנים בהובלת מהלכים אסטרטגיים, פיתוח עסקי או ניהול עסקאות/מכרזים מורכבים (High-Value Deals) בהיקפים גדולים – חובה. כישורים אסטרטגיים ועסקיים: ראייה עסקית חדה, יכולת ניתוח מתחרים, הבנה פיננסית וניסיון בגיבוש מודלים מסחריים – חובה. מנהיגות והנעה: יכולת מוכחת להוביל תהליכים חוצי-ארגון, לרתום מנהלים בכירים וגורמים מקצועיים ללא סמכות ישירה – חובה. זיקה טכנולוגית: היכרות עמוקה עם עולמות ה-IT, התקשורת, הענן והאינטגרציה – יתרון משמעותי. היכרות שוק: ניסיון מוכח בניהול מהלכים מול לקוחות Enterprise, גופים ציבוריים או ממשלתיים – יתרון משמעותי. ניסיון בעבודה כפריסייל או PS - - יתרון כישורים אישיים: יוזמה (Proactive mindset), חשיבה מקורית, יכולת עבודה בסביבה דינמית וכישורי פרזנטציה ומשא ומתן ברמה גבוהה – חובה.