Business Development Manager

לחברה בעלת פעילות בינלאומית בתחום שירותי הפיתוח וה־Offshore דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי להובלת פעילות המכירות בישראל. הזדמנות להשתלב כאיש/אשת המכירות הראשון/ה של החברה בישראל, בכפיפות ישירה למנכ״ל, ולהוביל מכירת שירותי פיתוח וצוותים טכנולוגיים לחברות הייטק. מה כולל התפקיד? • פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות מכירה בשוק הישראלי. • מכירת שירותי Offshore, צוותי פיתוח ייעודיים ופתרונות Team Augmentation. • עבודה מול CTOs, סמנכ״לי פיתוח ומקבלי החלטות. • הבנת צורכי הלקוח והתאמת פתרונות מקצועיים ומסחריים. • הובלת תהליכי מכירה מורכבים, משא ומתן וסגירת עסקאות. • ניסיון מוכח במכירות B2B בתחום ה־Offshore - חובה • ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים ויכולת עבודה עצמאית • הבנה בעולמות הפיתוח: Stack, רמות Seniority ושיטות עבודה כגון Agile • היכרות עם מודלים מסחריים: Time & Material, Dedicated Team ו־Fixed Price • היכרות עם השוק הישראלי והבנת השיקולים הכלכליים במכירת שירותי Offshore • יוזמה, מכוונות לתוצאות ויכולת כניסה מהירה לתפקיד