Sales Account Manager

חברת ההפצה המובילה בישראל, מגייסת מנהל/ת מכירות לפעילות Palo Alto Networks. התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית והגדלת המכירות בתחום הסייבר, באמצעות איתור הזדמנויות חדשות, יצירת לידים והובלת תהליכי מכירה מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market. • איתור ויצירת לידים והזדמנויות עסקיות חדשות בתחום הסייבר • Hunting ופתיחת דלתות מול לקוחות חדשים • ניהול תיקי לקוחות גדולים והעמקת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים • ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה – משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה • פיתוח והרחבת הפעילות מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market • ניהול וטיפוח קשרים עם מקבלי החלטות ומנהלים בכירים בארגונים • עבודה שוטפת מול שותפים עסקיים ואינטגרטורים לצורך יצירת הזדמנויות והרחבת הפעילות • זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות הסייבר של Palo Alto Networks • ניהול Pipeline, תחזית מכירות ועמידה ביעדים • עבודה משותפת עם צוותי Pre-Sales, Professional Services, שותפים והיצרן • ניהול משא ומתן והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות גדולים 3 שנות ניסיון במכירות פתרונות Networking ו-Security לארגוני Enterprise/Mid-Market • ניסיון במכירות B2B ובניהול תהליכי מכירה מורכבים • יכולות Hunting ופתיחת דלתות מוכחות • ניסיון בניהול תיקי לקוחות ופיתוח פעילות עסקית • ניסיון בעבודה עם שותפים עסקיים ואינטגרטורים – יתרון • היכרות עם עולם הסייבר, Networking ופתרונות אבטחת מידע – יתרון משמעותי • יכולות ניהול משא ומתן, אוריינטציה עסקית ויכולת הובלת תהליכים • יחסי אנוש מצוינים, יוזמה, יצירתיות ויכולת עבודה עצמאית ובצוות • יכולת עבודה בסביבה דינמית ותחת לחץ, תוך עמידה ביעדים והשגת תוצאות