מנהל/ת מכירות, פיתוח עסקי ומכרזים B2B

הובלת תהליכי מכירה, מכרזים וההתקשרויות בארגון מקצה לקצה – משלב איתור ההזדמנות, דרך בניית ההצעה והובלת התהליך מול הלקוח, ועד ניתוח תוצאות ושיפור מתמיד. תחומי אחריות ניהול מכרזים והתקשרויות • ניהול, הובלה ותפעול של תהליכי מכרזים מקצה לקצה • תפעול שוטף של מכרזים (ערבויות, מענה/עריכת נסיון מקצועי, עבודה מול עו”ד, מחלקה משפטית, ביטוח וגורמים שקשורים להגשת המכרז) • מעקב אחר מכרזים קיימים, הזמנות עבודה והתקשרויות פעילות • הבטחת עמידה בתנאי סף ודרישות רגולטוריות • ניהול תהליך ההתקשרות מול הלקוח (חוזים, תנאים מסחריים וכו’) ניהול תהליך עסקי • הובלת תהליך מרגע זיהוי הזדמנות: גיבוש פתרון, בניית הצעת מחיר וניהול הקשר מול הלקוח • עבודה צמודה עם מנהלות תחום לגיבוש מענה מקצועי ואסטרטגי • אחריות על פגישות התנעה (Kickoff) לפני הגשת הצעה איתור ופיתוח הזדמנויות • איתור וניתוח מכרזים והזדמנויות עסקיות (כולל תחומי AI וחדשנות ארגונית ) • פיתוח מהלכים עסקיים חדשים – מזיהוי צורך ועד בניית הצעת ערך • יצירת שיתופי פעולה עם ארגונים, חברות טכנולוגיה וגורמים ציבוריים למידה ושיפור מתמיד • תחקור מכרזים שלא זכינו בהם והפקת לקחים • זיהוי מגמות שוק והבאת תובנות ורעיונות חדשניים להנהלה דרישות התפקיד: * ניסיון של 2-4 שנים בפיתוח עסקי, איתור הזדמנויות B2B או ניהול מכרזים (היכרות עם פרויקטים בעולמות ההדרכה, ההטמעה או הטכנולוגיה – יתרון משמעותי). * ניסיון מוכח בכתיבת מכרזים – חובה: יכולת התמודדות עם דרישות סף נוקשות, כושר ניסוח מצוין בכתב, תשומת לב פנומנלית לפרטים הקטנים וסדר מופתי. * כישורי נטוורקינג ויחסי אנוש: יכולת לייצר כימיה במהירות, “חוצפה חיובית” לפתיחת דלתות, ותודעת שירות גבוהה לליווי לקוחות.